招标是为某项工程建设或大宗商品的买卖，邀请愿意承包或交易的厂商出价以从中选择承包者或交易者的行为。招标项目的成功率是招标工作中的一个难题，如何提升招标项目的成功率，招投标信用报告中必须做好以下5点：

1、如何判断项目是否适合招标？

判断项目是否适合招标，主要看两点：

（1）一看项目重要性，这个比较好判断，比如多少万以上的项目必须组织招投标，一般都有规定。

（2）二看潜在投标方的数量。这个比较难判断，因为潜在投标方的数量和招标项目的具体要求及相关策略密切相关，比如是否指定品牌、项目规模等。因此在考虑招标方案时，最好具备一定的市场灵活度，以便能够允许多家投标，形成充分竞争。

2、如何获得充足的信息，来评估投标方的实力？

一般可采用资格审查的方式来评估投标方的实力，关键要做好两点：

（1）获取充足的评估信息；

（2）确保这些信息真实可靠。

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3、如何获得理想价位？

招标方招标的目的，就是通过投标方之间的竞争来获得理想价位。因此投标方之间必须形成有序竞争，使报价水平真实反映市场水平，才能获得理想价位。如何才能形成竞争？

（1）采用反拍卖技术，使投标方之间通过多次竞价进一步降低利润空间，从而获得理想价位；

（2）建立良好的评标规则，让投标方在投标时考虑综合因素，而不是只考虑某个因素，比如价格。

4、如何确定项目技术要求？

招标方在确定项目技术要求时，不能只考虑方案因素，应多个因素一同考虑：

（1）项目成本是否符合要求；

（2）项目方案是否有足够的投标方能够实现；

（3）项目方案是否符合工程项目的要求；

同时，招标人员要掌握这个领域的基本技术，以便做好询标工作。

5、如何在合同谈判中取得成功？

竞争性谈判是个不错的选择，招标方同时与多家(不少3 家) 进行谈判，并按照三家入围单位的优劣势排定谈判顺序，从条件最优的单位谈起，依次进行，直到谈判成功，最后从中确定中标单位。

竞争性谈判前，需做好以下准备：

（1）合同条款的要求应预先给投标方并得到承诺，然后根据各投标方承诺的程度排定谈判的顺序；

（2）分析投标文件，特别是报价，通过总价对比预估其利润水平，确定谈判心理价位，再通过分析其各项报价明细得出其报价策略和报价漏洞，以便据此制定谈判策略和谈判方案。