都说商场如战场，想要在招投标这场激烈的战场上杀敌制胜，光靠蛮力是不行的，必须有勇有谋，制定策略，才能运筹帷幄，巧妙取胜。投标策略通常情况下分四步走：

       投标策略第一步：采集招标信息。
       企业想要通过投标来获得好项目，第一步就是要广泛的采集信息。目前获取招标信息的渠道分为两类：
       （1）各类媒体发布的招标公告。比如：财政部指定的《中国财经报》、《中国政府采购网》；国家计委指定的《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》；国家经贸委指定《中国招标》等等。
       （2）相关政府部门的网站。投标人可以从相关政府部门的网站或其他渠道收集达到强制招标范围工程项目的信息、公告等来间接获取招标信息。 

       投标策略第二步：过滤筛选招标信息。
       相比采集招标信息，筛选和过滤出最适合自己，中标率最高的招标信息更为重要。筛选招标信息的时候，必须清楚掌握以下三方面的情况：
       （1）项目情况。吃透招标文件，了解招标方情况。主要包括掌握项目的前景、特点、规模、市场环境及施工现场条件；调查招标方的社会地位，对价格的态度等。
       （2）对手情况。了解竞争对手的背景，特别是竞
       （3）争实力较强的投标企业，重点分析对方以往投标的报价规律和策略等信息。
       （4）自身情况。分析自身情况况，总结竞争优劣、利弊等因素。
       通过以上三方面情况的了解和分析，遵从规范性、适应性、及时性的原则，选择操作规范公平、准备时间充分、竞争实力相当的招标项目最为合适。推荐阅读：AAA企业信用等级证书哪里办理？具体流程、资料、周期详细介绍！

       投标策略第三步：标书制作策略。
       反复研读招标文件，摸清招标方的要求和意图，再编制标书：
       （1）摸清招标方需要哪个档次的产品；
       （2）对招标文件中的实质性要求和条件做出响应；
       （3）注意招标文件中有关条款中的细节问题。
       （4）对于招标文件中的加分资质，比如招投标企业信用等级证书，ISO三体系认证，尽可能的提供相关资质获取加分。

       投标策略第四步：投标报价策略。
       投标企业应根据项目情况及自身情况来选择合适的报价策略，投标企业需要精确计算成本，并充分预算竞争对手的报价底线，在此基础上明确自身报价。
       （1）报高价。虽然利润理想，但难中标，适合经营饱和、信誉度高、竞争对手少的企业。
       （2）报低价。虽然中标率大，但是利润薄，适合争取生存危机为目标的投标企业。
       （3）报中标，中标率一般，利润一般，适合经营不景气或开拓新市场的企业。

       正所谓，知己知彼，百战不殆。投标企业只要吃透招标文件，充分了解竞争对手，考虑各种主客观因素，制定合理的投标策略，中标的几率必将大大提升，想不中标都难！